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水洗沙设备机械市场的飙升状态添加时间:2018/11/27

    现今的水洗沙设备机械市场上,重视节能、关注环保已经蔚然成风。但在水洗沙设备市场上,大多数客户尚未意识到需要节能、环保的产品。大家对水洗沙设备的性能要求也普遍认识不足,觉得水洗沙设备价值不高,都差不太多,随便买一个就行了。在这样的客户认知下,大量低价格、高能耗、高露点、高污染的水洗沙设备产品充斥市场。针对这样的市场状况,作为世界最大压缩空气设备供应商集团成员之一的博莱特公司,利用集团技术优势,在2015和2016年推出了BLD、BLR两个以“节能、环保为主要卖点的水洗沙设备系列。

    它们普遍具有以下特点:特点1.干燥性能出色;2.摒弃R22,使用无氟环保制冷剂,减少温室气体,保护环境;3.通过使用预冷、三合一换热装置和先进的制冷压缩机、热膨胀阀等技术手段,使同等处理能力的水洗沙设备在体积和能耗上相对于国产同类产品减少30%以上;

    4.一改进口品牌无氟水洗沙设备价格高高在上的状况,采用了非常亲民的价格(与国产中档R22水洗沙设备相当),促进国内水洗沙设备市场技术升级。在产品推出之时,博莱特认为要改变客户认知、创造出新的市场需求不是一朝一夕的事。然而,出人意料的是,经过近两年的市场实践,越来越多的客户和代理商给予了博莱特BLD和BLR水洗沙设备非常积极的评价!浙江是中国水洗沙设备的重要生产基地之一,有一大批知名品牌机、低端低价机生产商集中在杭州周边,要进入浙江的水洗沙设备市场绝非易事。

    然而,博莱特利用节能环保、价格亲民的干燥机产品已逐渐打开市场。案列一博莱特代理商从纺织企业入手,经过和用户的深入沟通,了解到纺织所使用的喷气织机对压缩空气中的含水量要求很高。如果空气中含水超标将直接导致喷气织机控制电磁阀失灵,织的布匹成为残次品。

    湖州某纺织企业使用博莱特BLR系列的冷干机后,发现其干燥效果和之前使用的在纺织行业几乎处于垄断地位的某台湾品牌水洗沙设备基本一致,而BLR的能耗却低了25%-30%。博莱特的代理商做成这个样板工程后在当地纺织行业进行推广,取得了巨大的成功,收获了大量订单。案例二宁波某著名综合工业集团对设备的能耗和稳定性要求很高。为了降低企业能耗,邀请了多家水洗沙设备机械企业参与其压缩空气系统的节能改造项目竞争。

    洽谈中客户指定使用浙江某知名水洗沙设备品牌。在博莱特公司代理商销售人员耐心介绍下,客户抱着怀疑的态度勉强同意试用博莱特产品,并在签订的合同中明确要求,如果承诺的能耗、环保、含水量和稳定性不达标将立即退货并赔偿损失。博莱特BLR水洗沙设备到达客户现场投入使用后,各项指标均超额达标,完全超出客户的预期。现在不仅仅是水洗沙设备机械,博莱特还成为该集团指定的唯一水洗沙设备供应商。

    案列三众所周知,医药行业对压缩空气质量的要求极高。博莱特一直与杭州某医药化工公司合作。之前该公司仅仅采购博莱特水洗沙设备机械,水洗沙设备和过滤器则由客户自行采购杭州某知名品牌,但是在使用过程中压缩空气含水量和含油量始终无法达标。

    水洗沙设备和过滤器供应商推诿说是水洗沙设备机械问题造成的。博莱特的销售员和代理商一起去客户现场查看后建议客户改用博莱特BLD水洗沙设备和BLE过滤器,并承诺如果还是不达标同意退货、赔偿损失,客户同意试试。目前,客户已经使用博莱特的水洗沙设备和过滤器1年多,不仅困扰客户多年的压缩空气含水、含油问题彻底解决,而且还节约了约30%的干燥机能耗。面对浙江众多根深蒂固的本地竞争对手,虽然博莱特水洗沙设备投放市场时间较短,但2016年在浙江市场配套比率已飙升到40%左右,预计2017年仍将延续良好势头,继续增长。

    随着这两款产品的销量以爆款般的速度节节攀升,博莱特的信心也越来越足!博莱特希望中国市场上的用户们都能尽快使用上先进节能的水洗沙设备产品,既享有出色的干燥性能、又节省用户的能耗和成本,还可为保护我们赖以生存的地球环境贡献一份心力!